Tienes todo para empezar a vender, esa idea fabulosa por fin toma forma de negocio y es hora de entrar en acción con posibles clientes, socios y proveedores. Pero antes necesitas un buen script.
Una Oferta de Valor debe vender por si misma, debe ser tan atractiva que provoque el deseo de formar parte de "eso" que estás desarrollando, en todos los que la lean.
Descubre como con estos Tips:
1) Escribe en papel
La tecnología nos ofrece muchas herramientas fabulosas. Pero tu cerebro necesita tomar contacto con una hoja en blanco, tu mano necesita empuñar un lápiz para empezar a contagiar tu emoción.
¿Sabías que aprendes 3 veces más con un libro de papel que con un ebook?
2) Escribe beneficios, muchos beneficios
¿Eres capaz de escribir 100 buenas razones para comprar tu producto o servicio?, porque te vas a encontrar con mil razones para no hacerlo. Escribe todas las ventajas que se te ocurran y luego escribe más.
3) No escribas sobre las características de tu servicio o producto
A nadie le interesa que tengas un producto fabuloso, las personas compran soluciones a sus problemas, no productos. Enfócate en escribir sobre cómo resolver problemas.
4) Escoge los mejores 20 beneficios
Son los que usarás para escribir 20 buenas Cartas de Venta de 20 manejas distintas, usando las mismas técnicas.
5) Usa un buen titular
¿Sabias que un buen titular es el 80% de tu venta?. Si tienes un buen titular los clientes querrán saber más. Si tu titular el malo no tendrás ninguna oportunidad. Usa ese fabuloso título para atraer clientes en tu página web, cartas de venta, asuntos de correo electrónico y publicidad en general.
6) Escribe testimonios, muchos testimonios
Nada vende mejor que el testimonio del vecino que comenta con emoción sincera los beneficios del producto. ¿Tienes clientes agradecidos?, usa su voz para que te ayuden a vender. Entre más testimonios, más ventas.
7) Cuenta una historia
Los mejores vendedores son grandes contadores de historias, saben como amenizar y matizar. Con algo de práctica tus textos pueden lograr lo mismo. No sólo tendrás un vendedor automático en línea, también tendrás el material de ventas para tu equipo de comercialización.
8) Convierte las objeciones en beneficios
Adelántate a las objeciones más comunes de tus clientes. No tengas miedo de hablar del alto precio que cobras, por que si le demuestras al cliente que obtendrá mucho más por su dinero, sabrá que en realidad es una ganga y a todos nos gustan las gangas.
9) Incluye siempre un llamado a la acción
Puede ser que quieras que llene un formulario de suscripción, que llame a un número de teléfono o que haga click en el botón de compra.
Debes decirle a la gente que hacer, es parte de tu trabajo como asesor y empresario.
10) Deja siempre la puerta abierta
Permite que tu cliente siga en contacto contigo, ofrece tus datos de contacto. Permite que te conozcan, incluye una foto reciente, tu perfil de facebook, número de whatsapp, etc.
11) Ofrece Garantías
Si vas a vender online, debes ofrecer garantías de devolución y cumplirlas. Hasta 60 días de garantía para devolver el producto y obtener un reembolso es lo mínimo. Así que mejora esa garantía.
12) Ofrece bonos de último minuto
No finalices tu Propuesta de Valor sin antes ofrecer un suculento descuento, más productos por el mismo precio o un beneficio adicional. Una garantía extendida sobre tu producto puede ayudar a tu cliente a sacar su tarjeta de crédito.
13) Sustenta tu Propuesta con "datos duros"
Nada explica esto mejor que unos ejemplos: "La pasta dental que usan los odontólogos", "Esto lo recomiendan los expertos", "Nuestros productos son usados por deportistas olímpicos", "Diseñado por científicos", etc.
14) El cerebro ama el número 3
Ofrece tres opciones, muestra a los 3 mejores de la historia y tu público querrá saber más y más.
BONUS 1) Siempre ofrece algo más
Un consejo extra, un nuevo descuento o mejorar la oferta en el último segundo siempre ayuda.
BONUS 2) Usa números
Un buen ejemplo de titular exitoso usa números para darse valor, responde a cosas como esta: "las 23 cosas que perturban a toda madre primeriza", "14 razones por las que necesitas un sitio web", "17 hermosas tarjetas de navidad", etc.
BONUS 3) Usa un número extra con los números
Un titular que gana muchos lectores es del tipo: "13 cosas que necesitas conocer sobre tu auto, la 9 no la sabe ni tu mecánico". Alarga tu título de números para impulsar su lectura hasta el final. Coloca el dato más atractivo casi al final para lograr mejores lecturas.
¿Conoces otras técnicas para atraer más clientes con tus textos?, ¿Necesitas ayuda para escribir tu Propuesta de Valor?, comparte tus comentarios.
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